在疫情及房地產市場低迷的影響下，曾經一度高歌猛進的凈水行業近年來持續低迷，2022年凈水行業呈現出增長動力不足的疲態。在2018年之前經歷了輝煌的“上半場”之后，凈水行業步入了瓶頸明顯的“下半場”。在這種情況下，凈水企業都在積極變革，尋求突圍，希望取得滿意的結果。

線上市場首次失利，精裝修市場增長強勁

經歷多年的高速發展后，凈水市場表現出階段性見頂后下行的趨勢。來自奧維云網（AVC）的數據顯示，2022年前10個月，凈水器零售額為62.8億元，同比下降11.9%；零售量為327.5萬臺，同比下降19.4%。其中，凈水器線上市場首次失利，零售額和零售量同比雙雙下滑。

對于2022年的市場表現，小米凈水器產品經理張嘉霖評價稱，凈水行業當前“價漲量跌”，需求不足導致市場整體受挫嚴重，線上市場銷售額同比更是首次迎來下滑。不過，隨著消費需求的提升，中高端產品銷售占比提升顯著，平均成交價明顯提升。

分地域來看，不同地區凈水市場表現差異較大。亞都有關負責人表示，截至2020年，全國范圍內凈水器的配套率為16.1%，相比其他傳統家電依然比較低。其中，華東地區因經濟發達、房地產市場規模大，凈水器配套率達到39.2%，市場份額位于全國之首；其次，西南地區凈水器市場增速快，超過65%。他進一步分享到：“在一二級市場，凈水器的發展已經進入階段性瓶頸期，市場購買率出現較為明顯的下滑；在三四級市場，凈水器受到前期‘走江湖’式會銷影響，產品質量問題頻發，導致消費者對凈水器產品缺乏消費信心。因此，企業在向三四級市場推廣凈水器時，不得不重新面對培育市場消費信心的狀況。”

規模萎縮之下，凈水品牌集中度有所提升。如剛過去的“雙11”大促，頭部品牌效應明顯。張嘉霖表示，“雙11”大促期間，在線上渠道，凈水器TOP5品牌市場占比從60%提升到65%。

除了頭部品牌，一些“后來者”也有不錯的市場表現。剛剛入局3年左右的方太成長迅速，在廚下凈水領域中更是“榜上有名”。據方太有關負責人介紹，中怡康發布的數據中，方太凈水器已經進入廚下凈水類產品的TOP10，從保留礦物質類凈水器來看，方太已經穩居第一。他預測，方太凈水2022年市場規模將實現80%左右的增幅。

值得關注的是，在房地產精裝修市場，凈水器銷售表現出了強勁增長的勢頭，配套率連續5年實現兩位數增長。在國家精裝房政策和消費升級的背景下，以品質化、舒適化、差異化為房屋銷售賦能成為開發商們的共識，精裝房配置也迎來了升級。作為健康、品質生活的家電代表產品之一，凈水器“標配”的形象正變得愈發清晰。

奧維云網（AVC）地產大數據顯示，2022年1~7月，精裝修開盤樓盤項目個數為1116個，精裝套數為83.47萬套。其中，凈水器配套項目個數為254個，配套規模為18.11萬套，配置率達到21.7%。方太有關負責人表示，雖然增長迅速，但相比煙灶等廚電產品的配套率，凈水器21.7%的配套率并不高，未來仍有很大的增長空間。

新產品、新技術、新形態

當前，凈水行業產品同質化嚴重、質量參差不齊，凈水產品囿于技術以及產品性能的局限，漸漸滿足不了消費者對于飲水日益升級的需求。洞察消費需求，打造優質的差異化產品，是企業實現長期發展的關鍵。

大通量是凈水行業“老生常談”的升級趨勢，在2022年實現跨越式升級，主流產品正在從600G向1000G產品轉移。GfK中怡康發布的《2022中國健康電器產業趨勢分析》報告也印證了這一點。報告顯示，“雙11”期間，1000G凈水器是成交主力，在線上市場的占比從2021年的13.2%增長到2022年的39.2%。

隨著消費需求的升級，消費者在“喝凈水”的基礎上，還希望可以同時滿足“喝熱水”的需求，凈熱一體機應運而生。凈熱一體機是指將凈化、加熱功能集中在一臺產品中。“中國消費者更習慣喝熱水。干凈的熱一體機可以省去‘接凈水，再燒開水’的步驟，干凈的熱水即開即飲，讓‘喝熱水’這一步驟變得更健康、便捷。”方太有關負責人告訴《電器》記者，“凈熱一體機可以滿足眾多使用場景的需求。例如，方太推出的凈熱一體機HR7，擁有5擋水溫，除了常溫直飲水外，家中有小孩的可以用40℃的水泡奶粉，60℃的水做輔食，好友到訪時可以使用85℃和95℃的水沖咖啡和泡茶。”

當前，中國凈水器以反滲透膜（RO）為主。RO膜可以過濾水中的所有雜質，也會帶走人體必需的礦物質和微量元素。隨著方太搭載NSP選擇性過濾技術的凈水器上市以來，越來越多的消費者開始意識到，凈水中包含光物質和微量元素的重要性，為凈水行業開辟了新的賽道。

各品牌實現礦物質保留的技術路徑不同，方太凈水器通過自主研發的NSP選擇性過濾技術，選擇性吸附水中鉛、鎘、鉻、砷等重金屬離子，保留對人體有益的鈣、鎂等礦物離子；卡薩帝“鑒賞家”系列凈水機搭載S+礦泉水科技，模擬天然礦泉水形成過程，先安全凈化再健康礦化，還原了礦泉水中含有的“鍶”等礦物元素；美的優礦凈水器800G搭載優礦精粹膜，能選擇性過濾細菌，有效去除鉛、鉻、鎘、砷、汞等重金屬，保留對人體有益的鈉、鉀、鈣等礦物微量元素。

不局限于廚房場景，可以更靈活地在辦公室、臥室、客廳等地方使用的臺式凈飲機同樣受到關注。據《電器》記者了解，2022年，臺式凈飲機市場處于快速發展階段，銷量和銷售額增幅均達到兩位數，行業發展值得期待。

除了“飲水”需求，消費者“用凈水”的需求大幅提升。“受外部環境的影響，人們居家生活的時間更長，也更注重健康生活方式。和疫情前相比，3/4的受訪者加強了健康意識，這也為健康家電打開新市場。”聯合利華水和空氣健康要素品類中國區總經理潘詩陽指出，飲用水應用場景多樣化將促進消費升級和產品升級，“家庭凈水應用場景，從‘喝凈水’橫向拓展到‘用凈水’。烹飪做飯、洗菜洗水果、美容護膚，對水的需求都不盡相同。這些都將為凈水器的消費升級帶來新的機遇。”